干货 || 企业抖音号怎么做?
最近最火爆的就是抖音号。
所以我们重点讲解一下企业应该如何运营抖音?
很多企业还在犹豫要不要运营抖音号,我给出的答案是要,而且要快。
为什么呢?
抖音还在高速增长,流量红利还未完全释放,此时入驻还有巨大的发展空间; 抖音是智能推荐机制,只要你的内容能抓住用户的心,你的账号极有可能引爆; 5G时代即将到来,短视频趋势不可阻挡,即便抖音做不起来,后期有了内容基础和技术团队,转移新平台也更快更专业。
内容定位
▲丁香医生日常科普医学小知识
大家有没有发现一个问题,现在抖音好像越来越难做了?
曾经随便发个模仿视频,或者拍个同款视频,都能火的一塌糊涂,现在火的都是专业且垂直的精品内容。
这其实对于企业是一个好现象,草根运作和抄袭模仿,已经不能够在抖音上获得一席之地,精心制作的抖音视频,一定会大获全胜。
所以,建议企业要搭建企业号,首先,要组建专业团队。
怎么搭建呢?
搭建初期,至少保证有2~3个团队成员,一个把控整体的内容输出,比如内容策划、内容运营;一个负责视频精剪,拍摄呈现、后期剪辑;一个是出镜演员,会表现,能撩人。
因为内容是整个视频的灵魂,所以成员的选择,一定要选择有创意、会撩人的强运营型人才。
其次,为了高效把控内容质量和产出效率,还需要设计出专业化的内容模板:
一般而言,我们内容设计,开头要吸引关注,比如提问,或者场景的引入;正文,要充分产生共鸣、或者有趣,或者有料,让用户愿意看完;结尾部分,可以引导用户进行互动,或者留悬念,让用户观看下一条视频。
我们需要打磨一套内容模版,形成一个循序渐进的完整视频观看体验。
针对企业抖音号而言,基本可以把内容分为三种类型:
1、知识讲解型
知识讲解型相比于其他两种方式,内容产出难度低,打造的成本低,花费的精力少,但是单个视频的增粉量不会太高,做知识讲解型的内容,要与产品相关,帮助后期变现;
▲文都教育知识讲解型的抖音
2、娱乐剧场型
娱乐剧场型对团队的创意能力要求极高,制作水平的要求也极高,要求剪辑的水平、运镜的能力要高,内容单个视频增粉量更高,但增长稳定性不一定强,与产品的相关度较难把握,与后续的变现可能较难承接,对用户认知品牌帮助作用较大。
3、感官体验型
因为感官体验,要求能将产品的细节,更生动直观的展示给用户,所以对拍摄的要求很高,感官体验型的后续变现能力比较强。
抖音变现
明确定位、组建团队以后,内容可以持续的进行输出了,但是变现还是一个问题,企业到底应该如何变现呢?
通常来说,有这四大变现模式:
1、引流到企业社群
当后期有了一定数量的粉丝,就可以在自己的个人主页介绍里放微信号,建立自己的私域流量,为下一步营销做准备。
通过私域流量的运营,个人号的打造、社群的运营,进一步增强粉丝的互动,实现变现。
2、开直播
如果你的抖音,有IP人物,就可以开直播,在直播中与粉丝互动,宣传品牌的产品。
抖音刷礼物也是一种变现手段,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例是7:1,可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。
3、抖音购物车功能
抖音降低开放购物车的标准,很容易申请购物车功能,可以直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式,直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。
4、接广告
如果企业做的是垂直领域的视频,有特定的粉丝人群,就可以找有广告需求的甲方合作广告推广。价格方面,一般按照粉丝量定价,每个粉丝2~6分钱,如果你的企业号已经成为大号,有数百万粉丝,可以按照视频定价,一般一条精品视频几万到十几万不等。
抖音短视频凭借代入感、传播力强的特点,以及粉丝迅猛发展的势头,越来越成为取代图文,成为场景营销最重要的战场。
本文转载自运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei)
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