干货 || 企业抖音号怎么做?

新增功能及更新产品是一个品牌

随着“两微一抖”崛起，消费者的行为轨迹发生了巨变。

用户的购买行为，由原来单纯的搜索引擎获取信息，电商网站搜索商品，转变为到社群端、抖音端、微博端购买产品，而且越来越受到传播内容的影响，你的内容好，能打动用户，用户就会直接下单。

也就是说，用户的购买路径，已经从“搜索—查看—对比分析—购买”，转变为“观看内容—下单购买”。

最近最火爆的就是抖音号。

所以我们重点讲解一下企业应该如何运营抖音？

很多企业还在犹豫要不要运营抖音号，我给出的答案是要，而且要快。

为什么呢？

• 抖音还在高速增长，流量红利还未完全释放，此时入驻还有巨大的发展空间；
• 抖音是智能推荐机制，只要你的内容能抓住用户的心，你的账号极有可能引爆；
• 5G时代即将到来，短视频趋势不可阻挡，即便抖音做不起来，后期有了内容基础和技术团队，转移新平台也更快更专业。

内容定位

▲丁香医生日常科普医学小知识

大家有没有发现一个问题，现在抖音好像越来越难做了？

曾经随便发个模仿视频，或者拍个同款视频，都能火的一塌糊涂，现在火的都是专业且垂直的精品内容。

这其实对于企业是一个好现象，草根运作和抄袭模仿，已经不能够在抖音上获得一席之地，精心制作的抖音视频，一定会大获全胜。

所以，建议企业要搭建企业号，首先，要组建专业团队。

怎么搭建呢？

搭建初期，至少保证有2~3个团队成员，一个把控整体的内容输出，比如内容策划、内容运营；一个负责视频精剪，拍摄呈现、后期剪辑；一个是出镜演员，会表现，能撩人。

因为内容是整个视频的灵魂，所以成员的选择，一定要选择有创意、会撩人的强运营型人才。

其次，为了高效把控内容质量和产出效率，还需要设计出专业化的内容模板：

一般而言，我们内容设计，开头要吸引关注，比如提问，或者场景的引入；正文，要充分产生共鸣、或者有趣，或者有料，让用户愿意看完；结尾部分，可以引导用户进行互动，或者留悬念，让用户观看下一条视频。

我们需要打磨一套内容模版，形成一个循序渐进的完整视频观看体验。

针对企业抖音号而言，基本可以把内容分为三种类型：

1、知识讲解型

知识讲解型相比于其他两种方式，内容产出难度低，打造的成本低，花费的精力少，但是单个视频的增粉量不会太高，做知识讲解型的内容，要与产品相关，帮助后期变现；

▲文都教育知识讲解型的抖音

2、娱乐剧场型

娱乐剧场型对团队的创意能力要求极高，制作水平的要求也极高，要求剪辑的水平、运镜的能力要高，内容单个视频增粉量更高，但增长稳定性不一定强，与产品的相关度较难把握，与后续的变现可能较难承接，对用户认知品牌帮助作用较大。

3、感官体验型

因为感官体验，要求能将产品的细节，更生动直观的展示给用户，所以对拍摄的要求很高，感官体验型的后续变现能力比较强。

抖音变现

明确定位、组建团队以后，内容可以持续的进行输出了，但是变现还是一个问题，企业到底应该如何变现呢？

通常来说，有这四大变现模式：

1、引流到企业社群

当后期有了一定数量的粉丝，就可以在自己的个人主页介绍里放微信号，建立自己的私域流量，为下一步营销做准备。

通过私域流量的运营，个人号的打造、社群的运营，进一步增强粉丝的互动，实现变现。

2、开直播

如果你的抖音，有IP人物，就可以开直播，在直播中与粉丝互动，宣传品牌的产品。

抖音刷礼物也是一种变现手段，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。

3、抖音购物车功能

抖音降低开放购物车的标准，很容易申请购物车功能，可以直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

4、接广告

如果企业做的是垂直领域的视频，有特定的粉丝人群，就可以找有广告需求的甲方合作广告推广。价格方面，一般按照粉丝量定价，每个粉丝2~6分钱，如果你的企业号已经成为大号，有数百万粉丝，可以按照视频定价，一般一条精品视频几万到十几万不等。

抖音短视频凭借代入感、传播力强的特点，以及粉丝迅猛发展的势头，越来越成为取代图文，成为场景营销最重要的战场。

本文转载自运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）

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文章转载自微信公众号夺冠说