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抖音带货模式有哪些?抖音那种带货模式更热门受欢迎

2020-03-23 22:12:13

以前大家玩抖音的目的只是为了打发时间,放松娱乐,而现在越来越多人玩抖音的目的在于带货赚钱。

但,具体有哪些抖音带货模式,你适合什么样的带货模式呢?抖音带货模式多种多样,但我们需要选择适合自己的哪一种!下面我们从6种抖音带货模式来进行分析。

目录:

一,剧情带货模式

二,直播带货模式

三,明星带货模式

四,种草开箱带货模式

五,书单带货模式

六,小众带货模式

一,剧情带货模式

剧情带货是抖音带货模式中性质相对较“软”的带货模式,它主要是通过故事的发展来代入产品信息,带货的同时,让用户享受到故事带来的“爽”感,提升用户的体验感,促进带货成交。

抖音很多大V,比如说言真夫妇,有一条卖粗粮饼干的抖音是这样的:

女人去洗澡之后,男人开始变脸,化身柯南并说道:“结婚这么多年,我才知道她一直瞒着我,我今天就要找出她的秘密。”并让饼干有足够的存在感。

女人洗完澡出来以后,看到的就是一个仿佛被妻子背叛的愤怒丈夫,丈夫开始指责她:“结婚这么多年,你一直吃秘密吃它,确任由我变成油腻中年大叔,你为什么这么对我??”饼干再次存在感十足。

女人面对愤怒的丈夫:“是你不懂女人啦,当年你拥有八块腹肌,被称为广东吴彦祖,我那些姐妹看着你都流口水,你知道我多害怕吗?现在你人老珠黄,而我依旧貌美如花,让你尝尝我当年担惊受怕的滋味,让开啦,广东肥彦祖”

撞开丈夫:“拿来啊,我下午还要去参加饼干大赛。”

这既满足了用户对于内容的需求,又满足了带货播主对于抖音带货内容的要求。

需要注意的是,抖音剧情带货模式,为了提升用户的体验感,往往不会对产品的功能、效果展示等有明显的介绍和展示。所以这类视频就需要结合较为鲜明的创作模式,例如搞笑、沙雕等。

简而言之,就是剧情要有创意、有爆点,才能吸引用户关注,且关注的粉丝用户群体男女相对平衡,商品转化适合大众消费品售卖,数据反馈效果也相对更好,包括点赞、评论、转发等。

所以,如果你有足够的脑洞创意就可以尝试。

用这种抖音带货模式,对脚本、演员、拍摄剪辑等要求更高,如果你有足够的团队资源,就可以采用这种方法。

二,直播抖音带货模式

直播卖房3天销售580万、导购在家直播3天之内,直播带货1000W+元、株洲王府井百货首次直播逛街销售240万……

抖音直播带货模式已经成为抖音带货模式中的标配,只要你开通直播带货权限,在直播购物车里添加商品链接,直播时,用户如果被你的解说和产品吸引,就能直接下单,促成交易。

当然,如果你选择抖音直播带货模式,还是需要注意这几点:

1、抖音直播的内容尽量和账号定位垂直,和日常发的短视频内容相关联。因为短视频内容与账号定位的垂直方向,会为你吸引更精准的粉丝,而直播关联性较强的内容,则更有助于吸引粉丝进入直播间,进一步提升转化。

2、多给直播间导流,直播间的销量并不完全依赖于粉丝数量的多少,我们可以在直播前通过粉丝群、公众号、微信群、微博、短视频导流、主播PK等方法,为直播间导流,并用你的好内容与粉丝建立信任,促进种草转化。

三:明星抖音带货模式

明星在抖音带货,早已经不是新鲜事儿了,。而明星带货的优势在于,他们本身的名人效应,自带“IP”的明星带货账号,运营重心往往在打造“人设”上。

以王祖蓝为例,他是演员、歌手、主持人,但在他的短视频内容中,他又是一个宠老婆的丈夫,又是一个爱孩子的爸爸,这样的人设非常博好感。

温暖的人设加上明星光环加持,他的账号不仅粉丝基数大,且粉丝信任度也较高。因此同样的剧情或者是评测产品的视频,相对于普通人来说,他们发点赞高,抖音带货转化高。

四:种草开箱抖音带货模式

简单来说,就是拆品牌包裹、拆快递。这个拆的过程就是激发用户好奇心的过程,而拆箱的那一刻就是让用户获得惊喜的时刻。所以,你的产品尽量做到新奇特,能够满足用户在这个过程中的期待,然后通过对产品的解说,刺激用户下单,促进成交。

这类视频的关键之处就在于选品,奇特、罕见、好玩的产品更能满足用户的猎奇心理。

另外,在视频制作上尽量精致化,从使用场景、产品功能、优惠力度等方面多维度清晰的展示产品。场景布置精美,视频颜色明亮,音乐轻快舒缓,给用户创造一种美好生活的代入感。

五:书单抖音带货模式

因为抖音电商的第三大类目就是图书教育,且抖音书单带货模式门槛极低,只需要发布图文视频或者多图轮播就可以带货。

图书类很多都有较高的佣金,像下面这种秀字迹或者直接划线的,只要文案+音乐选的好,甚至不需要拍摄,直接套用书单模板,就能够成为爆款。

当然,如果你想把书单视频制作得更精良,可以通过拍摄励志视频,解读你推荐的书单等来带货。

但书单带货目前有一个问题,同质化严重,曝光和带货成交率较低,所以如果条件允许,尽量用真人口播的方式来进行,视频更容易被推荐,也有助于提升转化。

六,小众带货模式

除了上述5种比较常用的抖音带货模式之外,还有一些小众的抖音带货模式,例如街拍,混剪、摆拍等。

其中街拍带货模式对颜值要求较高,而混剪则要求你对当前热门带货视频以及产品的熟悉度掌握比较全面,且需要比较熟练的剪辑技术。

而摆拍一般就是为了凸显产品功能,可观看性相对来说较差。我们要根据自己的账号定位以及擅长的领域来选择适合自己的抖音带货模式。

如果你不知道如何选择适合自己的抖音带货模式,从源头上来说,其实是你还不会做账号定位,不知道自己能做什么。这是很多刚入局的抖音运营者会遇到的问题。

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