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有趣的灵魂、短视频带你走进电商的世界

2020-03-23 22:01:02

今天我们说说电商、短视频,如果你还不了解,还没尝试过,那就完了。如果我们把图文比作好看的皮囊,那么短视频就是有趣的灵魂,是时代发展中人的需求和科技进步的共同产物。

随着生活节奏的加快,生活中出现更多碎片化场景,而短视频对餐厅、公交、地铁等碎片化场景有了更充分的编排。让大家在接触海量信息的时候,更愿意看短而有趣的内容。伴随着手机越来越智能化,流量越来越便宜,内容消费也跨入了媒体时代。

电商对短视频,则是1+1>2的裂变。

第一,电商目标人群与短视频用户高度重合。

第二,电子商务在中国已经发展了20多年,成为人们生活中不可或缺的一部分。大家不难发现图文,短视频更具形象性和可读性,也更容易激起消费者的购买欲望。以淘宝上短视频为例,相比单纯的图文能帮助商品提高20%转化率。因此短视频的出现给电商带来了一个更大的机遇。另一方面,短视频行业发展普遍烧钱,还没能全面实现商业变现。而电商行业有一套成熟的盈利模式,可以给短视频企业一条现成的变现路径。因此,都在对方走向合作成为了一种必然趋势。

很多敏锐的淘宝商家早已嗅到了气味。在淘宝拍短视频时,淘宝会给有短视频的商品更高的搜索权重。很多商家秉持着“不管好不好看,先放上去再说”的理念。

基于上述所述,短视频与搜索权重挂钩,那短视频就是不得不做。

首先我们看一个案例。

抖音600W大V@吴佳煜 发布了一条短视频,其中她一人分饰两角(医生和病人)。视频刚开始,医生对病人做了诊断,称没啥问题,然后镜头一转,跳到她扮演的病人,病人用河南腔说,“医生总是把小病说大,大病说小,我是不是得了不治之症”,随之展开了无比夸张的戏精之路。配上搞笑的肢体动作,整个视频令人捧腹大笑,也让人觉得视频主角很可爱。

但是视频推荐的商品则非常出人意料,是一款抖音达人专用的不变形高清晰广角手机镜头通用微距鱼眼三合一套装……

传统广告的销售逻辑是: 展示商品给用户——撬动购买欲望。

但短视频的销售逻辑是:让用户对视频及背后的视频主角形成某种认同——撬动购买欲望。往深层次看,贩卖的不是商品,而是对“人”和“生活方式”的想象。于是,顺水推舟的推荐给你一些相关商品,激发购买欲。

那么,哪一些商品更适合做短视频?

生活必需品有优势:

短视频时间短,让用户购买就需要减少用户的思考时间。而减少的一个重要方式是---卖生活必需品。此时,用户的第一层顾虑则完全不存在了。因此,短视频产品的一大特点就是:必需或是在某种情况下必需。

例如衣服和食物就是必需品,买回来有用。而“在某种情况下是必须”则好比对有宠物的人来说,买猫砂本身成本是很低的,因为猫砂是一个必需品。

较低价格商品---可以有效降低用户的决策成本:

如果花的少,商品的价值就很容易匹配上所付出的金钱,用户不需太多考虑容易做决定。所以在推广的产品中,90%以上的电商产品,价格在低于300元。即便是抖音上那些配着豪车、豪宅、昂贵奢侈品的短视频,点进一看通常都不到100元。

电商产品能使用户短期获益或者是直接获益:

让用户发现只要购买就可以直接获得某种可见的收益,刺激购买动作的发生。如果是长期收益的项目,比如保险时,用户就会考虑各种时间成本、机会成本,自然加长考虑时间,而在这个过程中,仅有几十秒的短视频很可能就放过了,自然交易就以失败告终。同时说明需要较长周期来看到效果的产品可能不太适合短视频这种形式。

产品的对应用户群体:

短视频用户年龄层多在20~30岁,如果产品针对的是其他年龄层,可想而知效果相当差。总的来说,客单价低,年轻、时尚、精致的定位,某种程度的生活必需品,则可以获得更好的效果。

怎样的短视频才更能引发用户“买买买”

竖视频,更亲密的交互方式

垂直化的竖视频,能带来更沉浸式的观看感受,并通过重塑叙事方式来打动受众,不仅能突显视频人物,还能拉近距离,给人一种亲近感。

报告显示,全屏竖屏的播放完整率比横屏高9倍,同时,垂直视频的视觉注意力更高。

IP化、场景化、片段化、年轻化,更能刺激销量

IP化:如果你的视频本身是一个IP的话,那肯定可以获得不错的曝光量,如果你没有IP的话,可以找一些IP去合作,小的IP也是ok的

场景化:就是要还原它,短视频的核心就是用视频去解决图文不能解决的事情;

片段化:不要想着把产品的所有功能全部体现出来,而是在有效的时间内,给消费者最有价值的信息。

年轻化:消费群体还是以年轻人为主,放一些针对老年人的内容效果不一定好。

讲述真实的故事,更容易被记住

调研表明,影响购买决策第一位的是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是买过用户的真实的想法和评价。

第二位,在制作短视频时,提炼出一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望所展现的都是通过一些真实的人物,讲述真实的故事,记录真实的情感,这样才会让人记住。”

随着时代的变化,广告主们在意的已不是LOGO够不够大,而是是否能把产品或者品牌融入到原生内容中,并且用内容去打动用户。

温馨提示:我们关注短视频的时候,需要看的不仅是观看量,更应该关注短片的完整播放度,与观众的互动,以及二次回放、引导进店这些环节上有没有做好。短视频最终的目的是完成变现、打造IP、实现从公域到私域流量转化。最终达到品销合一,落点到销售上。

【此文章转载于搜狐  作者小不点电】

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2020-03-23 22:01:02

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