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19年地推思路:地推团队项目对了,路才对!

2020-03-23 22:08:27

努力了不一定成功,但成功一定是努力而来,愿所有的朋友们努力,就可以掌握一个致富的商机,而不只是纸上谈兵!销售是客户在买,而不是我们在卖!相信这一类的鸡汤,诸位地推从业小伙伴一定不少听吧,可仍旧有不少地推盆友努力了却仍在这片商场上折戟沉沙,那是为什么呢?

我们不妨逆推一下来理清思路,假如地推的关键不在于各枝叶的销售人员有多努力,而是终端的项目呢。这也就是我们常说的,方向对了,也就路对了,都是往一个目标前行,别人是走捷径走径直的方向,而你倒好,一开始就弄错了方向,绕地球一圈才到达目标,怎么,你是想顺便在路上捡香飘飘奶茶吗?

时至今日,地推早已成熟到分出了3个方向:贪婪型,需求型,情感型。贪婪型注重走量,全靠发传单依靠后方的数据建模,从而得出有效的推广模型,但这种模式恰恰是地推小伙伴应该避开的,因为这种模式简单无难度,但同时收益也不高。情感型重在与客户培养感情,但感情一事需要多久没多少人能说清楚,所以这是一项历时十分高要求的方式。

那么,很明显,现在需求型才是地推团队所需要的模式,去除线上的各种渠道流量,广告,直接把产品带到有强烈需求的商户面前与之进行沟通是这一模式的基本操作。显然,按照目前的潮流走向,越是市场空白的,越是需要人们进行复杂购买决策的产品,越需要地推团队进行地推,那么有这样的项目吗?

可以很明确说:有的。也可以很直接得告诉你,它就是抖音企业蓝V产品。

为什么说它可行呢?首先,它的背书实力可靠,抖音官方产品,显然已经是比较有信用的招牌了,而且日活越渐增长,第二,产品实用,作为企业号运营抖音的刚需品,日前也是众多新号规避抖音广告惩罚的主要办法之一。其中的各项权益诸如:POI(兴趣点),视频顶置,运营数据后台,商家页面等等更是为企业运营企业号量身定做,有这些功能的企业号等于在玩一个从未体验过的全新版本新手期就有屠龙刀,天使翅膀等等神装。

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第三,也是最重要的一点就是,这个权益日前官方推广力度是比较小的,所以市场还比较空白,虽然增长速度快,但也只是因为基数太小,认证了蓝V的商户对比抖音整体用户来说只能算是毛毛雨。有许多商家都看到了抖音的红利,都在纷纷入驻,但都因为做广告导致账号封的封,禁的禁。这些商家都是在抖音平台上有强烈的需求,而由于目前这些商户对于蓝V这块还是比较陌生的,并且作为一款非标品,其中也有许多功能是商家不了解的,导致下决策过程十分复杂,这也证明了地推人员的讲解和转化是这款产品的刚需。

由于目前蓝V正处于上升期,所以抖音官方给予的红利也是越来越少,所以乘早入局得益多,犹犹豫豫没鱼吃。

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2020-03-23 22:08:27

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