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【36计干货】01-30 抖音电商的热门玩法有哪些?

2020-03-12 21:11:03


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抖音是以年轻人爱好交友的社区为前提,打造的年轻人聚集生态圈,他被人关注的最大一点是属于今日头条,抖音的数据算法以及经济模式都遗传了今日头条的基因,在对用户分析后描绘出的用户画像进行,抓取数据库中的高量信息,选取数据进行智能分析,最后精准人物特性,对用户喜爱的视频进行精准推送。

科普一下抖音上卖货的几种玩法:

抖音AD广告 ,视频展示产品卖点,点击视频连接可以跳转绑定的淘宝,天猫店铺。

抖音电商“鲁班”,同样是视频展示,但直接跳转的是抖音系统界面下的购买页面完成交易。不需要第三方淘宝,天猫店铺。

GD DOU+ ,做视频加热给自己抖音企业号吸粉。


玩法1:利用抖音信息流,视频内容营销引流跳转到淘宝,天猫店铺。思路是:利用抖音的火爆,给产品加热,打造网络爆款。直接将抖音里的巨量的潜在客户引导到自己淘宝店铺的下单页面。完成店铺引流和转化。

玩法2:抖音电商“鲁班”平台,特点是短平快,支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面,不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。没有比价功能,产品可以获得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品,周期短。广告千人千面,只推荐给感兴趣的人群,精准直达。所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持2-3个月的持续单量。如果4-6天一个产品跑不起来,基本可以更换产品或者调整首图或者视频进行推广。但是目前成熟的卖家普遍是利用自己的货源优势是同时多点测款。一旦产品开始走量起来,就全力主攻爆款。


关于鲁班

鲁班成功要素:50%选品+30%素材+20%优化

鲁班后台有什么优点?

操作简单,3分钟上手

无跳转,转化路径短,用户流失少

闭环流量,无竞争对比

数据回传,根据下单用户匹配精准用户

具体表现为:

主动买流量:有流量才有转化和客户

测试:快速测试,快速更换,快速回款

花钱解决问题:自然流量很便宜、但获取更多自然流量需要付出额外代价

因为今天主角是“鲁班”所以重点讲一下鲁班的进驻流程。

注册流程:

AD账户注册(选择鲁班广告主)-账户审核-鲁班账户注册-支付保证金-创建商品-广告投放

鲁班注册/登陆

登录: https://luban.jinritemai.com鲁班可以接受个体工商户注册(ps:这里你得先找官方的业务顾问先开通AD账户审核过了之后,才能第二步注册鲁班)

一.常用鲁班工具介绍

二.鲁班账户注册

重点:商家保证金需一次支付2万元整,不支持分开支付。个人/企业账户支付宝支付(目前唯一支付方式)

三、鲁班工具

三、鲁班工具使用 - 商品管理 - 商品规格

1.点击“规格管理-新建规格”, 进入“创建商品规格”页面

2.规格名称可输入对应的商品类型或具体商品货号(主要

用于后台操作人员识别用)

3.点击增加子规格可增加“颜色、型号、材质”等分类

三、鲁班工具使用 - 商品管理 - 运费模板

新建运费模板(如不使用运费模板系统默认包邮)

填写运费模板

1.模板名称:必填,20个字内,包括汉字、字母和字符。2.宝贝地址:必选,可选市,随已选省联动。3.计价方式:分为“按重量”和“按件数”4.设置默认运费,除指定地区外,其余地区采用默认运费5.指定的地区设置,点击“为指定地区设置运费”后进行设置

三、鲁班工具使用 - 商品管理 - 创建商品

点击“商品管理-创建商品”

鲁班商品支付方式只支持“货到付款”

在“商品URL”中输入淘宝/天猫商品链接,点击进行识别(如果没有淘宝天猫链接可跳过此步骤)

补全产品参数、产品主图、产品详情、订单套餐、促销设置、商品资质信息

三、鲁班工具使用 - 商品管理 - 创建商品 - 产品参数

1.验证方式:系统推荐/每单验证(下单需要手机验证码才能成/低的单价产品建议不要验证码)

2.产品标题:不超过23个字(不要淘宝式罗列关键词、核心卖点+产品名称)

3.验证方式:系统推荐-用户下单第一单不需要验证码,第二单开始需要;每单均需验证-每次下单都需要验证码(低客单价产品建议第一单不要验证码,会提高下单门槛)

4.卖点/商品推荐语:突出商品特点商品类目:不同类目下设商品规格不同

5.商品价格:价格为购买价,原价为选填,不填写前端不显示商品重量:需如实填写

到这里基本的入驻上问题可以解决。要强调的是鲁班对于产品的资质要求是比较高的。硬性的指标商家要自己的商标,如果是商标授权那必须要R商标的并且加盖授权双方公司的公章的商标授权。商标解决了接下来就是行业和产品所需要的资质材料。



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文章转载自微信公众号电商直播36计


2020-03-12 21:11:03

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