直播带货运营攻略大全:小白也能快速上手!(建议收藏)
对平台规则和活动不熟悉,对接时间成本大,效率低
自己的主播专业度不够,对产品的理解和控场能力都不足
直播运营团队不专业,导致始终做低效投入
不知道如何选择直播带货的产品和套餐搭配方式
直播间装修不专业,视觉效果差,灯光调试难度大
面对阶段性数据变化,不知道如何做数据复盘,进行运营提升
不断试错,做无用功,错过最佳红利期
直播运营做什么
直播运营日常工作细节
直播运营的岗位要求等
细分领域的高知名度
良好的直播态度
特有的直播技巧
主播的领域定位
主播擅长的内容
主播的人设标签
主播的颜值、态度、口齿提升
主播的互动游戏能力提升
主播的专业产品知识培训
主播长期的口碑塑造
秀场直播,主播的才艺就是货;
游戏直播,主播玩的游戏就是货;
电商直播,卖的东西就是货;
了解品牌私域流量的粉丝画像,根据粉丝画像数据选品
结合主播的定位和优势进行选品
“品牌+品质”是基础保障,需要提前验货
如果是掌握货的源头供应链,形成独家货源最好
价格需要有优势,对比其他品牌和平台有竞争力
根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品
可以搭配一些赠品,提高性价比,刺激成交
原产地直播
工厂车间直播
品牌门店探店直播
室内主题直播间直播
教程讲解类:化妆护肤、服饰穿搭等
好物分享类:粉丝回馈、特价专享
上新预热类:直播推荐新品和上新优惠
官方活动类:配合平台活动进行打榜
人设账号类:石榴哥、牛肉哥、车百万
时间段:主要选择中午午休时间,以及晚上白领下班以后的时间直播
直播时长:品牌一般1-3小时,个人IP可以更长
结合用户的痛点和需求展开讲解,提供最佳的产品解决方案,让用户产生购买欲望
每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不要超过10分钟
可以配合实际的用户、或者其他权威专家联合讲解
粉丝的福利时间、抽奖
返场抢购时间、特价优惠券
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测试网速:确保直播期间网速正常,购物车及上下架直播间功能正常
设备调试:检查是否能正常直播、镜头位置是否合适、灯光亮度是否合适、网络是否延迟、话筒声音如何。前期的调试确保正式直播时不会出现意外。
品牌社会化媒体矩阵(微信、微博、官网等)视频、图文内容引流
主播社交自媒体分享链接和海报引流
企业员工自媒体分享链接和海报引流
品牌粉丝微信社群分享链接和海报引流
小程序商城嵌入直播预告海报和直播入口
会员短信、邮件直播预告
品牌线下门店直播海报二维码引流
品牌快闪店结合直播活动引流
直播期间,在直播间引导粉丝分享直播链接和小程序
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发放现金红包,提升热度与氛围
发放无门槛优惠券,粉丝随时下单
发限量主播特享优惠券
整点秒杀抢购福利
粉丝团抽奖、留言评论抽奖,加强互动
整点、半点抽奖,延长用户观看时间
随机免单锦鲤福利,免费刺激
断码产品、尾货无底价拍卖,刺激互动
粉丝在直播间和主播砍价,制造氛围
主播现场连线工厂和商家,帮粉丝砍价
主播联合店长讲解,进行【店长推荐】优惠
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文章转载自微信公众号商派
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