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钮问:短视频创业思考(1)

2020-03-30 22:38:17

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实体店在这次疫情下损失最惨重,但其实就算没有疫情,实体店也是生存困难。我认为实体店是能够与新营销模式完美融合的,比如现在的短视频与直播。店内导购除了被动等待客户上门,也没有事情可以干,还不如把店铺改装下,做成一个直播间,不带货的时候拍拍短视频引流,带货的时候导购直接出镜卖货,哪怕一场直播卖掉一件产品也比等着强。

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相比于短视频带货,我更看好直播带货的未来,原因很简单,短视频这块越来越成为机构的天下,视频的专业性也越来越强,普通人根本不是机构的对手。但是直播是可以发挥实体店强项的,只要架设好直播间,除了导流这块还需要学习,主播卖货本来就是原有强项,所以我认为直播对实体店转型线上是第一选择。

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如果你有产品,要不要跟网红合作?我觉得要尝试。网红能解决什么问题?第一个是流量问题,网红属于自带流量的人,你跟他合作,流量问题先解决了;第二个是信任问题,网红已经花了足够的时间培育了粉丝的信任度,你跟他合作,直接把信任度嫁接到你的产品上,这是最省时省力的打法,只是筛选网红比较困难,最好的肯定是性价比高的KOC。

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现阶段最火爆的培训应该就是短视频培训了,为啥火?因为大家听得多,感受的多,都已经蠢蠢欲动了,可惜短视频有一定的进入门槛,属于有点技术的活,所以大家需要培训。培训有没有用,我认为有用,至少能够解答你的困惑,能够第一时间启动短视频项目,这个成本值得花。

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我在给创业者分享营销渠道的时候,一定会讲渠道布局的多样化,如果你只依赖于一种营销渠道,那么你的抗风险能力是非常弱的;如果你能够不断叠加新的营销渠道,那么你的抗风险能力才是最强的,对于一家公司而言,营销渠道越多越好。所以,企业要不要布局短视频和直播,当然得布局,因为这也是新的营销渠道。

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短视频这么火爆的情况下,我们需不需要全力投入短视频呢?我认为对于企业而言,可以投入50%以上的精力到短视频获客渠道的开拓,剩下的不到50%的精力还是得优化原有的渠道。对于手头没有好项目的人来说,可以100%投入到短视频和直播的创业浪潮中,至少比其它项目趋势更好。

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短视频时代文字会消失吗?我认为不会,文字给人的感觉与短视频还是不同的,就像实体书与电子书的感觉也是不同的,一样的道理。但我们也必须承认,短视频的观感会比文字更好,用户的时间也的确在向短视频迁徙,所以最好的策略就是,把握文字内容的同时,重点开拓短视频。

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任何行业都需要解决方案,这就是大家的创业机会,比如短视频火爆了,那么一家实体店应该如何转型短视频呢?一家培训公司应该如何利用好短视频呢?一家4S店应该如何用短视频销售呢?一家贸易公司应该怎么跟短视频结合呢?这些都是实实在在的需求,也是你能提供完整解决方案的地方。

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接下来朋友圈可能会发生变革,以前能够展示9张图片,以后只能展示1张图片,其它都会被折叠,这对于利用图片做营销的人来说是灾难,特别是对于习惯于多图的微商,那怎么办呢?我觉得得转型做朋友圈短视频,把9张图做成图片轮播类的短视频即可。

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现在的自媒体,大部分流量还是被头部账号垄断,所以我们要珍惜那种素人也有机会的平台,就是那种靠算法推荐的平台,你写一篇文章,平台根据标签帮你推荐给喜欢这类文章的人群;你发一个视频,平台根据标签帮你推荐给喜欢这类视频的人群,算法机制才是普通人突围的机会

【此文章转载于搜狐  作者钮问1982】

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2020-03-30 22:38:17

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