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新手快速入门玩转快手直播带货技巧

2020-03-30 22:51:05

快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕,一场直播带货量能达到上万件,销售额能上百万。那么新手如何快速入门进行直播带货呢?有啥技巧呢?下面就跟小编一起来看看。

一、最适合玩快手的是什么类型的商家?

1、做生意的商家,他们目的是卖出货,赚到钱。什么品牌打造,先放一边。

2、去库存,甩尾货的商家。

3、快手上的主播自己创建的品牌;

4、产品大部分是100元以内,主力是50元以内的,以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。

二、快手上都是什么样的用户?

快手上的用户,以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主,他们对价格敏感,更偏爱低价,且高性价比的商品。

三、你适合直播卖货还是连麦卖货?

预算不足的,就做内容积累粉丝,自己玩直播卖货;预算足的,就找大V连麦卖货。毕竟一个大V连麦10分钟就要上万。当然小的V5分钟只要几百元。

而要关于找到合适的播主进行连麦卖货这块,我们可以借助飞瓜快手进行分析,飞瓜快手的播主直播记录中可帮助大家了解直播的整体情况,爆款直播销量、销售额、商品数和礼物收入。不仅可以了解每场直播的开播时间、 时长、礼物收入,还可以通过直播数据分析、直播商品分析和连麦播主分析三个方面进一步了解播主直播方法。

飞瓜快手-直播记录

在直播详情中的直播商品分析中你可以看到播主所有直播带货的商品种类、单价、直播销量及销售额等数据。

飞瓜快手-直播商品分析

快手播主直播中,商品开始上架时飞瓜快手会进行全网销量的打点统计,商品下架时再统计一次,得到全网直播带货量,对于判断播主的直播带货能力,很有参考意义。

除了每场直播的电商数据外,飞瓜快手还整合了快手主播所有电商商品数据。

飞瓜快手-电商分析

通过飞瓜快手这一系列快手播主直播电商数据,可以快速有效地了解播主日常的直播电商情况和带货能力。

那么如何快速分辨哪些快手播主直播带货能力强呢?我们可以选择一款直播商品排行榜的商品为例。排行榜数据显示,27场直播带货中都包含了这款商品。

飞瓜快手-直播商品排行榜

点击商品详情,可以看到具体27场直播带货的情况,按直播观众峰值数量排序,方便大家找到直播最受欢迎的播主。

飞瓜快手-关联直播分析

然后通过直播观众峰值,直播礼物收入,直播点赞数量等各维度直播数结合上面提到的全网带货量我们就能把握了解哪个播主的带货能力比较强啦。

四、直播的时候如何吸引流量?

1、内容积累,粉丝最精准;

2、官方广告,次之;

3、连麦,精准。

五、直播团队有哪些人?

一般是三个人为一小组:

1、主播,直播卖货;

2、直播助理,负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等;

3、直播运营,负责找合适的大主播去连麦。

六、找好货源

最佳的找好货源的方法就是加入付费高端社群,里面一般都有优质的供应商,并且避免被欺骗;其次就是跑上游工厂,实地考察;再次就是在网络批发平台如1688上找。

七、做好直播数据分析

做好直播数据分析这块,我们同样可以用飞瓜快手进行分析,飞瓜专业为快手量身打造的数据分析产品,致力于让快手电商从业者快速定位符合产品目标受众的快手号,飞瓜快手版的直播数据分析及直播记录等功能都可以方便我们去了解直播间的用户,促进高效直播带货。

【此文章转载于搜狐  作者飞瓜数据】

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2020-03-30 22:51:05

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