案例：抖音号【中科电工】

52W粉如何卖出一个亿？

背景：

林总发明的防水防触电的插座产品，在面临中国几大插座品牌商公牛、欧普、TCL已经分光市场的当下，怎么在一没有渠道、二没有品牌的情况下将产品卖出去？

破局-拍摄抖音短视频：

短视频内容分为以下三大方向：

第一步：介绍产品

将插座放进水中、将金属片插入插孔等，通过结果实验法证明插座的独特功能，传递产品最大的亮点“安全”。

目的：吸引有孩童的家庭消费

六种产品的视频表现形式：

一、功能外观

二、叫卖

三、结果实验

四、剧情

五、专家

六、对比

第二步：提升公司公信力

实力展示：线下专卖店/销售渠道/代理商

城市户外广告：广告推广支持

国外展会：彰显国际影响力

仓库展示：货源足，供给大品牌

车间生产流程：制造环节标准化

知名节目采访：品牌背书

目的：吸引大客户和代理商

第三步：做人设

拍摄幽默视频短片

目的：吸引粉丝互动

总结：

1、如何通过抖音找代理商？

产品+品牌+渠道证明+工厂的优势

2、抖音上可以卖什么东西？

第一、卖产品

第二、卖服务

第三、卖代理

第四、卖订单

中国电商发展的三个阶段？

电商1.0时代：搜索-图文-成交（淘宝、百度）

电商2.0时代：圈粉-展示-成交（各种渠道加人）

电商3.0时代：内容-互动-成交（抖音短视频）

总结：当下的网络营销的方式和原来的方式完全不同，你越来越需要用好的内容去吸引用户关注、互动，最后促进成交。

实战拆解：抖音如何单月流量破千万？

案例：抖音号【台湾小佳】

从0到1，如何一个月粉丝破万？

背景：

深圳某中旅公司-XX营业部面临的困境：

线上：推广成本增高，飞猪平台分成8%

线下：场地租金+人工费用+税费+其他成本

•  怎么低成本获客？

•  怎么绕开平台解决信任问题？

第一步：调研

1、产品梳理了解：

产品主要包括东南亚国际游、国内游、台湾游

2、行业特征：

淡旺季波动大、用户需求特征不明显

3、目标客户：

关注台湾、热爱旅游的人

4、企业情况：

深圳某中旅一个营业部，谁来成为IP角色？

公司负责人亲自出镜+台湾腔配音

5、运营计划：

养号、测试、涨粉、变现

第二步：选品

核心产品：

台湾团队游

核心优势：

1、中国最早做且连续做了十六年台湾游

2、资质问题，只有部分公司可以做台湾游

3、国家限制个人游，公司产品里面包含三天自由行

差异化优势：

1、三天自由行是别家没有的

2、台湾旅游没有明显的淡旺季之分

3、不存在语言障碍  

第三步：策划品牌IP

角色定位：台湾爱国女同胞

形象塑造：热情、亲切、勇敢、积极

故事力：家庭传承（为了两岸沟通创作视频）

价值观：热爱祖国、维护统一

第四步：测试

内容方向思考：台湾和中国大陆是存在情感纽带的，所以以爱国情感为诉求，考虑到内容要为以后卖旅游产品做服务，所以加入风景的元素。

方向1：新奇+爱国

方向2：文艺+爱国

方向3：风景+爱国

以五个为一组测试出爆款视频，找到初级爆点（风景+爱国），加入故事作进一步内容升级测试，分为风景+家庭传承(女儿版、妈妈版、奶奶版)+爱国，最终选定方向为风景+爱国。

成果展示：

第三条视频流量破10万

 22天粉丝破万

直播6小时实现先微信付款后发货，粉丝打赏2200元

一个半月粉丝找小佳组团游台湾

连续一个月更新视频排在“台湾”话题Top100

一个月整个账号流量破千万

四步走：养号-测试-涨粉-盈利

养号：

准备一个可以进入初级流量池的健康+号

1. 打上账号喜好标签，浏览同类目的视频

2. 提升账号活跃度（互动评论看直播），进入第一个300-500流量池

3. 成为抖音重度用户，做一个习惯良好的抖友

测试：

发低成本包含明显特征的视频

第一原则：低成本，快产出（素材合成、真人出镜、真声出镜）

第二原则：紧扣IP策划点，内容与后期变现深度关联

第三原则：测出爆点，围绕爆点出优质内容持续涨粉

测试内容方向：

1、正能量

2、搞笑段子

3、知识分享

4、种草好物

抖音个人号常见的误区：内容缺乏规划，无法变现

当做朋友圈

谁火跟谁拍

到处找新奇有趣视频

......

抖音企业号常见的误区：内容让用户无感

宣传品牌

拍摄生产现场

发公司/团队活动

......

抖音营销地图【三岗四步】

一个案例10分钟，大家都觉得这个点很好，但是接下来就很麻烦，因为你以为这一个点就是成功的一个要素，但是你可能不知道，一个成功可能要10个要素，20个要素，30个要素，那么才可以成功，如果你知道这一个点你就去做了，那么你即使这一点做对了，但是你整个事业也是不成功的。