博商抗疫直播课 | 袁慧君《把传统生意做到抖音里》笔记摘要
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导读:
2月23日,《博商学院抗疫线上直播课》迎来人气最火爆的一场,企业抖音策划导师、操盘企业账号总流量超12亿的袁慧君老师来到直播间。
鹿蝶教育集团董事长、牛商网股份原总经理(股票代码:830770)、网络营销九连环首创者,12年网络营销实战经验。
领导一家互联网公司三年上市,至今位居行业第一。帮助杜康酒、桑乐太阳能、万基洋参、富华美容医院等上千家企业在网上盈利。
抖音如何一年卖货一个亿?
抖音如何单月流量破千万?
直播课上,针对以上两大传统企业关注的问题,袁慧君老师以亲自操盘过的案例进行了详细拆解。现将精华摘录如下:
案例:抖音号【中科电工】
52W粉如何卖出一个亿?
背景:
林总发明的防水防触电的插座产品,在面临中国几大插座品牌商公牛、欧普、TCL已经分光市场的当下,怎么在一没有渠道、二没有品牌的情况下将产品卖出去?
破局-拍摄抖音短视频:
短视频内容分为以下三大方向:
第一步:介绍产品
将插座放进水中、将金属片插入插孔等,通过结果实验法证明插座的独特功能,传递产品最大的亮点“安全”。
目的:吸引有孩童的家庭消费
六种产品的视频表现形式:
一、功能外观
二、叫卖
三、结果实验
四、剧情
五、专家
六、对比
第二步:提升公司公信力
实力展示:线下专卖店/销售渠道/代理商
城市户外广告:广告推广支持
国外展会:彰显国际影响力
仓库展示:货源足,供给大品牌
车间生产流程:制造环节标准化
知名节目采访:品牌背书
目的:吸引大客户和代理商
第三步:做人设
拍摄幽默视频短片
目的:吸引粉丝互动
总结:
1、如何通过抖音找代理商?
产品+品牌+渠道证明+工厂的优势
2、抖音上可以卖什么东西?
第一、卖产品
第二、卖服务
第三、卖代理
第四、卖订单
中国电商发展的三个阶段?
电商1.0时代:搜索-图文-成交(淘宝、百度)
电商2.0时代:圈粉-展示-成交(各种渠道加人)
电商3.0时代:内容-互动-成交(抖音短视频)
总结:当下的网络营销的方式和原来的方式完全不同,你越来越需要用好的内容去吸引用户关注、互动,最后促进成交。
实战拆解:抖音如何单月流量破千万?
案例:抖音号【台湾小佳】
从0到1,如何一个月粉丝破万?
背景:
深圳某中旅公司-XX营业部面临的困境:
线上:推广成本增高,飞猪平台分成8%
线下:场地租金+人工费用+税费+其他成本
怎么低成本获客?
怎么绕开平台解决信任问题?
第一步:调研
1、产品梳理了解:
产品主要包括东南亚国际游、国内游、台湾游
2、行业特征:
淡旺季波动大、用户需求特征不明显
3、目标客户:
关注台湾、热爱旅游的人
4、企业情况:
深圳某中旅一个营业部,谁来成为IP角色?
公司负责人亲自出镜+台湾腔配音
5、运营计划:
养号、测试、涨粉、变现
第二步:选品
核心产品:
台湾团队游
核心优势:
1、中国最早做且连续做了十六年台湾游
2、资质问题,只有部分公司可以做台湾游
3、国家限制个人游,公司产品里面包含三天自由行
差异化优势:
1、三天自由行是别家没有的
2、台湾旅游没有明显的淡旺季之分
3、不存在语言障碍
第三步:策划品牌IP
角色定位:台湾爱国女同胞
形象塑造:热情、亲切、勇敢、积极
故事力:家庭传承(为了两岸沟通创作视频)
价值观:热爱祖国、维护统一
第四步:测试
内容方向思考:台湾和中国大陆是存在情感纽带的,所以以爱国情感为诉求,考虑到内容要为以后卖旅游产品做服务,所以加入风景的元素。
方向1:新奇+爱国
方向2:文艺+爱国
方向3:风景+爱国
以五个为一组测试出爆款视频,找到初级爆点(风景+爱国),加入故事作进一步内容升级测试,分为风景+家庭传承(女儿版、妈妈版、奶奶版)+爱国,最终选定方向为风景+爱国。
成果展示:
第三条视频流量破10万
22天粉丝破万
直播6小时实现先微信付款后发货,粉丝打赏2200元
一个半月粉丝找小佳组团游台湾
连续一个月更新视频排在“台湾”话题Top100
一个月整个账号流量破千万
四步走:养号-测试-涨粉-盈利
养号:
准备一个可以进入初级流量池的健康+号
1. 打上账号喜好标签,浏览同类目的视频
2. 提升账号活跃度(互动评论看直播),进入第一个300-500流量池
3. 成为抖音重度用户,做一个习惯良好的抖友
测试:
发低成本包含明显特征的视频
第一原则:低成本,快产出(素材合成、真人出镜、真声出镜)
第二原则:紧扣IP策划点,内容与后期变现深度关联
第三原则:测出爆点,围绕爆点出优质内容持续涨粉
测试内容方向:
1、正能量
2、搞笑段子
3、知识分享
4、种草好物
抖音个人号常见的误区:内容缺乏规划,无法变现
当做朋友圈
谁火跟谁拍
到处找新奇有趣视频
......
抖音企业号常见的误区:内容让用户无感
宣传品牌
拍摄生产现场
发公司/团队活动
......
抖音营销地图【三岗四步】
一个案例10分钟,大家都觉得这个点很好,但是接下来就很麻烦,因为你以为这一个点就是成功的一个要素,但是你可能不知道,一个成功可能要10个要素,20个要素,30个要素,那么才可以成功,如果你知道这一个点你就去做了,那么你即使这一点做对了,但是你整个事业也是不成功的。
文章转载自微信公众号江苏博商会
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