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博商抗疫直播课 | 袁慧君《把传统生意做到抖音里》笔记摘要

2020-03-14 15:30:34


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导读:


2月23日,《博商学院抗疫线上直播课》迎来人气最火爆的一场,企业抖音策划导师、操盘企业账号总流量超12亿的袁慧君老师来到直播间。



袁慧君:《把传统生意做到抖音里》

鹿蝶教育集团董事长、牛商网股份原总经理(股票代码:830770)、网络营销九连环首创者,12年网络营销实战经验。


领导一家互联网公司三年上市,至今位居行业第一。帮助杜康酒、桑乐太阳能、万基洋参、富华美容医院等上千家企业在网上盈利。


抖音如何一年卖货一个亿?

抖音如何单月流量破千万?

直播课上,针对以上两大传统企业关注的问题,袁慧君老师以亲自操盘过的案例进行了详细拆解。现将精华摘录如下:


1
详细解读:抖音如何一年卖货一个亿?


案例:抖音号【中科电工】

52W粉如何卖出一个亿?


背景:

林总发明的防水防触电的插座产品,在面临中国几大插座品牌商公牛、欧普、TCL已经分光市场的当下,怎么在一没有渠道、二没有品牌的情况下将产品卖出去?


破局-拍摄抖音短视频:

短视频内容分为以下三大方向:


第一步:介绍产品

将插座放进水中、将金属片插入插孔等,通过结果实验法证明插座的独特功能,传递产品最大的亮点“安全”。

目的:吸引有孩童的家庭消费


六种产品的视频表现形式:

一、功能外观

二、叫卖

三、结果实验

四、剧情

五、专家

六、对比



第二步:提升公司公信力

实力展示:线下专卖店/销售渠道/代理商

城市户外广告:广告推广支持

国外展会:彰显国际影响力

仓库展示:货源足,供给大品牌

车间生产流程:制造环节标准化

知名节目采访:品牌背书

目的:吸引大客户和代理商


第三步:做人设

拍摄幽默视频短片

目的:吸引粉丝互动


总结:

1、如何通过抖音找代理商?

产品+品牌+渠道证明+工厂的优势


2、抖音上可以卖什么东西?

第一、卖产品

第二、卖服务

第三、卖代理

第四、卖订单


中国电商发展的三个阶段?

电商1.0时代:搜索-图文-成交(淘宝、百度)

电商2.0时代:圈粉-展示-成交(各种渠道加人)

电商3.0时代:内容-互动-成交(抖音短视频)


总结:当下的网络营销的方式和原来的方式完全不同,你越来越需要用好的内容去吸引用户关注、互动,最后促进成交。



2

实战拆解:抖音如何单月流量破千万?


案例:抖音号【台湾小佳】

从0到1,如何一个月粉丝破万?


背景:

深圳某中旅公司-XX营业部面临的困境:

线上:推广成本增高,飞猪平台分成8%

线下:场地租金+人工费用+税费+其他成本


  •  怎么低成本获客?

  •  怎么绕开平台解决信任问题?


第一步:调研

1、产品梳理了解:

产品主要包括东南亚国际游、国内游、台湾游


2、行业特征:

淡旺季波动大、用户需求特征不明显


3、目标客户:

关注台湾、热爱旅游的人


4、企业情况:

深圳某中旅一个营业部,谁来成为IP角色?

公司负责人亲自出镜+台湾腔配音


5、运营计划:

养号、测试、涨粉、变现


第二步:选品

核心产品:

台湾团队游


核心优势:

1、中国最早做且连续做了十六年台湾游

2、资质问题,只有部分公司可以做台湾游

3、国家限制个人游,公司产品里面包含三天自由行


差异化优势:

1、三天自由行是别家没有的

2、台湾旅游没有明显的淡旺季之分

3、不存在语言障碍  


第三步:策划品牌IP

角色定位:台湾爱国女同胞

形象塑造:热情、亲切、勇敢、积极

故事力:家庭传承(为了两岸沟通创作视频)

价值观:热爱祖国、维护统一



第四步:测试

内容方向思考:台湾和中国大陆是存在情感纽带的,所以以爱国情感为诉求,考虑到内容要为以后卖旅游产品做服务,所以加入风景的元素。


方向1:新奇+爱国

方向2:文艺+爱国

方向3:风景+爱国


以五个为一组测试出爆款视频,找到初级爆点(风景+爱国),加入故事作进一步内容升级测试,分为风景+家庭传承(女儿版、妈妈版、奶奶版)+爱国,最终选定方向为风景+爱国


成果展示:

第三条视频流量破10万

 22天粉丝破万

直播6小时实现先微信付款后发货,粉丝打赏2200元

一个半月粉丝找小佳组团游台湾

连续一个月更新视频排在“台湾”话题Top100

一个月整个账号流量破千万


四步走:养号-测试-涨粉-盈利



养号:

准备一个可以进入初级流量池的健康+号


1. 打上账号喜好标签,浏览同类目的视频

2. 提升账号活跃度(互动评论看直播),进入第一个300-500流量池

3. 成为抖音重度用户,做一个习惯良好的抖友


测试:

发低成本包含明显特征的视频


第一原则:低成本,快产出(素材合成、真人出镜、真声出镜)

第二原则:紧扣IP策划点,内容与后期变现深度关联

第三原则:测出爆点,围绕爆点出优质内容持续涨粉



测试内容方向:

1、正能量

2、搞笑段子

3、知识分享

4、种草好物


抖音个人号常见的误区:内容缺乏规划,无法变现

当做朋友圈

谁火跟谁拍

到处找新奇有趣视频

......


抖音企业号常见的误区:内容让用户无感

宣传品牌

拍摄生产现场

发公司/团队活动

......


抖音营销地图【三岗四步】

一个案例10分钟,大家都觉得这个点很好,但是接下来就很麻烦,因为你以为这一个点就是成功的一个要素,但是你可能不知道,一个成功可能要10个要素,20个要素,30个要素,那么才可以成功,如果你知道这一个点你就去做了,那么你即使这一点做对了,但是你整个事业也是不成功的。 



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文章转载自微信公众号江苏博商会


2020-03-14 15:30:34

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