首页 短视频 抖音短视频 文章详情

三日抖音爆单十几万,来听听她的经商之道

2020-07-12 10:39:25

  哈喽,大家好,我是迟暮归来

  如果你不是大网红,也不是明星,想要三日抖音爆单十几万可以说是一件非常神奇的事,是很令人敬佩的。下面当事人就来为大家详细分析一下她是怎么做到的?赶快跟她学起来吧!

  “我年后开始直播,两三天就爆单了。那天晚上我们销售了七八万,转天就增加到十万以上。我们从一月底直播到现在,每天销售额都有十五万左右,最多的时候能到二十五六万吧。”

  最近这段期间,@郑州和谐三妹服饰 的老板娘三妹在抖音上直播卖货,解决了因为疫情积压下的库存,还用实际的销售数据,向老公证实了自己的商业眼光。

  三妹从事服装批发生意已经有十余年时间,目前主要做韩版卫衣的生产和批发。她很早就希望开展线上销售业务,但由于公司的线下批发生意火爆,老公不太支持她的尝试计划。

  突如其来的疫情让她的生意陷入困境,年前的大量备货销售不出去,但也让她终于有时间实现自己的想法。

  “我前年就想在线上卖了,觉得这是趋势。但我老公不同意,觉得我们线下做得很好,没必要去尝试线上,加上生孩子等等事情,又耽误了一段时间。”三妹说,”这次疫情期间,我们在线上卖得不错,他的思想也开始有了转变,开始认可了这是一条路。”


郑州服装批发老板娘抖音直播带货,三日“爆单”日销十几万元


  一、“衣服做出来了,我们只能自己消化”

  从十几岁开始跟随家里的亲戚学习服装生意,到19岁独立做服装批发,三妹在服装领域已经有十几年的经营经验,遇到过不少意外情况。但今年疫情为生意带来的影响,还是让她和老公超哥发了愁。

  “今年因为疫情,我们的客户服装店、二批、商超都不开门,我们春节前给他们备下了大量的货,结果都被返回来了。做实体是赊账的模式,衣服已经做出来了,我们只能自己消化。”三妹年前备下了几百万的存货,那段时间,她“愁得不行”。

  春节过后,她和老公开始尝试直播带货。她和老公都喜欢玩抖音,周围不同年龄层的人也都在玩抖音,就开始尝试着在抖音上直播。

  第一次直播时,直播间里只有一两个人,三妹一个人对着手机,不知道应该说什么。但想到直播是种趋势,现在是难得的机会,她看着屏幕上网友们的留言,开始努力跟他们沟通。从几个人到几十人、几百人,她一步一步建立了自信。


郑州服装批发老板娘抖音直播带货,三日“爆单”日销十几万元


  做直播前,她就和一些做服装的同行交流过,也看过一些别人的直播,觉得他们在电商的销量很惊人:“我身边有个小店主,本来生意没有我们好,但做直播不到一年,成交额就在二三百万级别了。”

  她也想过自己做直播后可能的销量:“实体店可能一天卖几千几万件,但直播的话,可能一天就能卖几十万单,成交额在几百万几千万都有可能。”但她没想到,“爆单”来得如此快。


郑州服装批发老板娘抖音直播带货,三日“爆单”日销十几万元


  “年后两三天的时候,我的粉丝只有400个,直播间突然进来了2000多人,全部都在问怎么买。我们那时开通了企业蓝V,但还没开通黄色购物袋,就想着这样不行。”当天,三妹和超哥急得不行,赶快想办法去店里拿回了商标注册证,开通了黄色购物袋。

  那天晚上,三妹的销量就有七八万,第二天就增加到十万以上。从一月底到现在,三妹几乎每天晚上的销售额都达到十五万左右,最多的时候可以达到二十五六万元。

  二、“一定不能让每个支持三妹的人失望”

  三妹说,自家的卫衣物美价廉,在抖音上都是批发价卖给网友们,回头客很多。

  “平时我每天的观看人数在1000左右,但成交量都在2000单以上,很多网友收到货之后,又回来一下子买了十几件,自己买了还推荐给亲戚朋友买,好评率很高。”

  直播也给三妹和超哥带来了很多新的挑战。

  因为直播,三妹和超哥每天从早忙到晚。白天和员工们一起配货、发货,下午休息一会儿,晚上7点开始直播。直播结束后还要整理订单、总结工作中的问题,睡下时已经很晚了。


郑州服装批发老板娘抖音直播带货,三日“爆单”日销十几万元


  “前期的时候一个人要干三个人的活。”为了保障三妹的直播,婆婆承担起了带孩子、做饭的工作。三妹的爸妈,住在同一个楼的二姐、二姐夫都来帮忙,全家人都在帮忙发货。

  尽管如此,人手依然不够。

  “我们家做生意很注重口碑,十几年从来没有因为调货换货跟客户发生过争执。我看了一下抖音的评论,很多粉丝说,你们家衣服很好,但是售后没跟上。”三妹很着急:“那时候工人们复不了工也进不来小区,人手非常不够。我一看不能这样,我们是打算长期发展的,不能让客人伤了心。”

  三妹和超哥开始努力适应电商的节奏。逐渐开始复工后,他们赶紧把之前配货的、跟客户联系的小妹都叫回来了:“不满意就可以退货,有问题也可以退货,一定做到让客户满意,把售后做上去。”


郑州服装批发老板娘抖音直播带货,三日“爆单”日销十几万元


  在抖音上,三妹有很多“铁粉”。不仅是因为她家的衣服物美价廉,还是因为她的亲和力。三妹的直播里不仅有带货,她还喜欢和粉丝们分享自己在生活中的经验和想法。她在直播里把自己生孩子后从170多斤瘦下来的经验和粉丝们分享,鼓励他们去追求更好的生活。

  “我想让粉丝们真正喜欢上我这个人,我就跟我们家的生意一样,是真实的、透明的。”

  三、她的真诚和热情也获得了粉丝们的认可。

  有天她有事耽误了,7点没有准时上播。有粉丝通过抖音主页上的客服号打电话给客服找三妹,三妹结果电话,对面说:“三妹啊,你干嘛呢,我家儿子都说了,你再不上播就让我去陪他玩了。”粉丝们还经常发私信让她注意休息:“很多宝宝都说,三妹你吃点润喉糖吧,一定要多喝水、多休息。

  “我们做实体很多年,从来没有这样的感觉,觉得很暖心。没想到我们隔着手机,一次面都没有见过,就能产生这种微妙的感情。我感觉一定要坚持做下去,而且要做好,一定不能让每一个支持三妹的人失望。”

  随着工厂开始复工,三妹也开始让工厂加紧生产,直播销量上来之后,又需要大量货品了。

  未来,三妹和超哥还想继续丰富自己直播间里货品的种类,也帮助网友们做一些搭配,把裤子、外套、鞋帽等等品类都做起来。三妹觉得,未来疫情过去,她还是需要把线上和线下结合起来:“线下批发我们只能覆盖到周围的一些地区,而线上直播面向的是全国。”


2020-07-12 10:39:25

已有人点赞

已有人收藏
评论

登录

后参与讨论
暂无评论
关注作者
CopyRight © 2020 baozhinin.com inc. Powered By 宝知林 / 闽ICP备17009271号-1