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抖音直播带货要准备些什么?带货话术有哪些

2020-07-12 09:51:48

大家好欢迎来到宝知林,大家都知道抖音直播带货可是一门学位,如果抖音想快速实现变现的话,抖音直播带货决定是一条快捷方面的小路,但前提是你能够合理,有计划性的去进行,并能够完成一个不错的收尾工作的话,那么你的直播带货就算是很不错的水平了,那么今天呢我们就根据直播带货进行一波详细的分析与讲解吧。

一:如何选择合适的主播来为我们进行直播带货?

  一场直播,观众最先看到的是谁?没错,主播,因此,主播形象的好坏,直接影响观众是否愿意进入直播间,那么,如何选择主播呢?我们可以从3个方面考量:匹配度、带货力和性价比。

  1.匹配度:包括主播形象、专业度、粉丝画像、主播的直播间氛围、口碑等。2.带货力:可以从粉丝活跃度、粉丝团以及直播数据来进行考量。3.性价比:主要从转化率、垂直性2大方面考量。

  二、抖音直播前提下如何打造抖音主播人设?

  我们以陈赫和王祖蓝为例。陈赫作为抖音头部主播之一,他的人设非常清晰:耍宝耍贱,有梗有料,专业吃货。看他的节目能够收获很多快乐,自然也会吸引更多的粉丝观看他的直播。就像他在微博做的直播预告说的:“买东西最大的意义就是要让自己快乐,而快乐是值得被分享出来的。让我们开开心心聊聊天!高高兴兴买买买!然后再做点有意义的小事情!”同为抖音主播的王祖蓝,是一个自带喜剧气息,很有亲和力的“东莞仔”。他在“世界好物东莞造”直播间里,以家乡人的视角去解读东莞文化,带动用户关注东莞文化、关注东莞制造。气氛轻松活泼,真可谓是“祖蓝一笑,存货变俏!”陈赫和王祖蓝的带货成绩都非常喜人,正是因为他们找到了适合自己的定位,因此,按照人设IP九宫格思维导图,内容方向、内容特点、内容模板,规划好每一步,就能更清晰地找到最适合的主播人设定位。

  三、直播带货中场控必须要做的有哪些?以及要注意些什么?

  1.确定直播流程,熟悉产品:流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉。产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。

  2.带动气氛和节奏:直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。

  3.及时反馈数据给主播:场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。

  四、抖音直播带货中,如何进行选品,如何进行根据对象从而分析对象?

  根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,因为他的粉丝群体主要都是女生。

2.“低价高质”选品策略:简单说,就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

  3.有颜、有趣、有用,至少占其二:好看的产品设计,独特的产品创意点,有很多名人推荐使用的好口碑,至少占据2个理由。

  4.库存有保证:直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万,甚至几百万,所以,一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择少量多批策略。

  五、直播带货中最使用的带货话术有哪几个?

  1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等2.分享试用产品的体验和效果,激发购买欲后,再告诉用户产品的最优惠价格,让粉丝觉得“物超所值”3.设置抽奖、送优惠券等活动,限时开抢、随机免单等,催促用户集中下单

直播带货绝对算得上是2020年最大的一个风口,从实际案例就看得出,上到一线明星,政府要员,吓到商店百姓以及普通菜农都开始了我们的直播带货,像粉丝过百万的网红一场直播带货直播间坑位费都是10万左右,可想其中的利润之大,相信你在自己不断的努力之下一定可以突破自我下一次直播带货大V一定会有你的空位的,成功永远是属于有准备的人,好了以上呢就是文章的全部内容了,如果说您有什么不懂或者感觉疑问的,欢迎在评论区积极留言。


2020-07-12 09:51:48

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